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破產罐頭廠造出國宴飲料,壟斷市場32年,它被稱為飲料界“老乾媽”!

更新時間:2020-11-11 來源:納食 瀏覽:396 次

説起調味界的老乾媽,可謂是無人不知,它不貸款、不上市、不換包裝、不換品類,卻成了人們心中無可替代的辣椒醬。

而在飲料界也有一個“老乾媽”,同樣走不貸款、不上市、不換包裝、不換品類的路子,卻壟斷市場30年,是人們心中無可替代的椰汁。

它就是椰樹椰汁。在業內一直是神一般的存在!它跟一般的飲料那麼不一樣,它總能用它質樸閃亮的外表,吸引我們的目光!

從1988年開始,椰樹椰汁壟斷椰汁市場32年,一度佔領了90%以上的市場。不僅如此,椰樹椰汁還走出了*門,在國外享有盛譽。它是中國進入英國的*1款飲料。傳説中,馬來西亞副首相阿末扎希把它當作珍貴飲料,家庭成員誰表現好,就會被獎勵椰樹牌椰汁。在日本收視率*高的《孤獨的美食家》節目裏,五郎用了整整3分鐘介紹了這個中國本土品牌。椰樹椰汁因此在日本大受歡迎,一度賣到脱銷。


*嚴謹的企業,把椰樹商標註冊到了100年


「老闆,開一瓶三十一年的椰樹牌椰汁」「對不起,我們現在只賣三十二年的」

從2016年開始,椰樹椰汁推出年份裝後,便每年更新下年份,雷打不動,至今已堅持4年。這番執着、堅持的精神,真的佩服!

不僅如此,椰樹集團不僅椰汁賣的好,在商標註冊方面也頗具戰略性目光,申請註冊了“椰樹42年”、“椰樹43年”一直到“椰樹100年”、“椰樹百年”商標!

根據上圖可以看出,以上幾十件商標都是在今年1月13日同*天申請註冊的,全部註冊在第32類。這一類別包含了椰子汁(飲料)、植物飲料、椰子水、豆類飲料、無酒精飲料等小類,是飲料的核心類別。


嚴謹之外,椰樹有着如“傳銷組織”一般的公司


椰樹,不僅被稱為*嚴謹的公司,當看到他們集團的大門後,相信大家都會感覺這個中國設計界重要的椰樹學派,那麼繽紛,震撼地直接展示在眼前,有沒有一股來了傳銷組織總部的錯覺!

在很多人心中,椰樹集團真的是個謎一樣的公司,畢竟他們家的包裝設計可以説是食品界*特立獨行」的了!

有無數的設計師,看完他們的包裝都沉默了,不*對自己的審美產生了懷疑,不僅如此,他們家的文案也常常讓人摸不着頭腦:

當生榨騙人?不加香精當生榨?理了3遍沒成功,又唸了好幾遍,才理順這句話的正確斷句應該是:不用椰漿,不加香精,當作生榨來騙人。

這一切不僅讓人懷疑,是什麼樣的員工,才能進入這家公司眾多設計師紛紛懷疑,是曾經幫老闆擋過*彈,才能進入這家公司當設計嗎?

很快有網友扒出這些泥石流般的設計,原來都是集團董事長王光興,親自操刀!

看完椰樹椰汁的包裝,相信椰樹的老闆一定是個有自己獨立審美觀的男人。


為什麼,椰樹能稱霸椰汁市場?


雖然廣告做得比較LOW,雖然包裝比較俗,但是椰樹牌椰汁的質量大家是極度認可的。椰樹椰汁不僅在國內賣到脱銷,在國外也是飽受好評。

近年來,椰樹年營收均超40億元。他們企業門口的標語貼了:能賺錢就絕不上市。網友直白留言道出真理:“講真!要不是因為它好喝,椰樹早就倒閉了!”那麼,30多年來,椰樹憑啥屹立不倒?認為原因有二:


1. 品質至上 ,堅持做好一件產品


椰樹集團前身為海口罐頭廠,建於1956年。1995年被國務院確定為現代企業制度百户試點單位的海罐改製為椰樹集團有限公司。幾十年來,椰樹集團始終堅持以椰樹椰汁為主導產品,把控品質,堅持做好這一件產品。從包裝、口感到品牌營銷,始終堅持着統一的理念和風格。

把專注於一件事這個目標做到了*致。雖然也推出過礦泉水等周邊產品,但始終主打的就是椰樹椰汁,沒有衍生產品,也沒有去創造不同的口味。做好一個產品,讓全國的用户在椰汁飲料上認準這一個品牌,是椰樹

*大的成功。

2.營銷雷人,卻獨樹一幟


品牌形象設計,不怕被人噴,*怕的是無人問津。

可能有的公司,品牌形象搞的很高大上,廣告語、廣告圖也做的十分精美。但是卻沒有特點,盲目跟隨潮流,甚至抄襲,無法制造話題,給用户視覺上的衝擊,*終也達不到傳播擴散的效果讓潛在用户看到。

椰樹的廣告雖然“辣眼睛”但是卻獨樹一幟,從品牌包裝到廣告設計、廣告語,都給人留下了深刻的印象。加上椰樹本身的產品在品質上很好,*終消費者還是乖乖買賬,銷量蹭蹭往上漲。

不怕你雷人,就怕千篇一律沒特點。要通過品牌形象和廣告宣傳簡潔明瞭的體現產品特色、優勢和定位,讓想要代理加盟的創業者看到了你的品牌和廣告,能夠感興趣,被説服,產生加入*望,這是*重要的。

誰曾想,這家30多年前還是海口一家瀕臨倒閉的罐頭廠企業。*後在王光興的不斷求變和改革下,才愣是把這家瀕臨倒閉的國企變成為了一家年營44億的大企業!

如今即便他們家的包裝,如此特立獨行,但是他們家的椰汁,每次喝完都還是想再買,在椰汁界也許只有椰樹椰汁能做到如此特立獨行卻又受歡迎的品牌了!這也是椰樹在椰汁行業的地位相當於老乾媽在辣醬行業的地位,30多年處於壟斷地位,稱霸市場無可撼動的原因了。

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