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東北“麪包大王”:60歲創業,靠“賣麪包”年營收數十億!

更新時間:2020-11-05 來源:經銷商微刊 瀏覽:465 次

有這麼一家專門做麪包的公司,從東北起家,在眾多面包品牌的夾擊之下,披荊斬棘突出重圍,憑藉着強大的市場需求、良好的口碑以卓*1的管理技巧,一舉佔領東北市場併成為中國首屈1指的麪包大王。

這家公司就是桃李麪包。值得一提的是,桃李麪包的創始人吳志剛是在本應該退休安享晚年的年紀,60歲才開始出來創業的,如今84歲高齡的他仍然奮戰在A股市場。


從電報員到老師,退休後開始創業


桃李麪包的創始人吳志剛老先生出生於1935年,這是一個存在於近代史課本上的時代,那時候的人們處在戰亂之中,吳老先生就出生在遼寧的丹東,蹣跚學步的年紀就見證了戰爭的殘酷。

後來戰爭結束,進入和平年代,他才得以讀書學習,通過自己的努力拿到了專科學歷,進入了丹東電信局當電報員。

不過熱愛學習的吳老先生,因為對教育的興趣更濃厚,正好丹東市絲綢一廠字*學校要招老師,他就跑過去應聘老師。

就這樣,經過幾十年的教書育人,他也年滿60歲了,在1995年已經是退休的年紀了。

從課堂上退下來,突然之間閒了下來,對於忙活了大半輩子的吳老先生來説,十分的不適應。

他一直想找點事情做,但到了他這個年紀,很多公司也不敢返聘了,恰好一次偶然的機會,他看到改革開放掀起了下海創業的經濟熱潮,便下定決心開始創業。

那是1995年,正是創業的高峯期,各行各業都湧現出了許多創業的青年俊才,吳老先生60歲高齡創業並不佔據優勢。但也正是因為久經風霜,在創業路上,他走的才更加穩健。

下定決心創業容易,但萬事開頭難,做什麼往往是*難的。吳老先生並沒有拍腦袋決定做什麼,而是讓自己放鬆下來,到街上閒逛,找找商機。

當他看到街上都是大大小小的麪包店時,總會忍不住買一些麪包回去,因為喜歡吃麪包,買的多了,嘗得多了,他就發現市面上的麪包大都是售*多日,並不新鮮的麪包,而且麪包品牌太多太過雜亂,口感無法保障,於是他就決定開一個麪包廠。吳老先生是個行動派,他拿出自己所有的積蓄在東北邊陲之地丹東開了一家名叫“桃李”的麪包廠,走的是品牌化、品質化的道路。


穩紮穩打的十年擴張計劃


麪包不過夜,不添加防腐劑,主打桃李品牌,在精細化運作過程中,桃李麪包逐步在參差不齊的麪包市場脱穎而出,從丹東向東北擴張。

1997年,桃李麪包在羣雄爭霸的烘焙戰場上以殺伐果斷之勢在遼寧市場站穩腳跟,正式成立了瀋陽市桃李食品有限公司。由此,桃李麪包帝國的傳奇歷史正式拉開帷幕。六十多歲的吳老先生,並沒有急躁冒進,而是制定了十年計劃,計劃在十年內把桃李麪包擴張到整個東北。

經濟大潮湧動,無數烘焙企業被碾壓在歷史的車輪下,但主打新鮮與健康的桃李麪包從未動搖。在瀋陽站穩了腳跟,桃李麪包逐漸在東北建立了屬於自己的帝國。


桃李麪包的擴張非常穩健,主要基於三點優勢:


第1,桃李麪包的定位,是健康消費。在食品領域,健康消費一直是消費者關心的重點,不添加防腐劑,短保質期,犧牲了短期利益,卻能保證企業品牌的長期利益。為了保障每日幾百萬袋的龐大銷售量,桃李麪包廠的工作人員在每天凌晨三點就開工進行分裝、運送。

第2,桃李麪包的產品價格便宜,性價比非常高。桃李麪包系列產品不超過5種,專一樸素的產品更容易大面積普及,也有利於進行工廠化的模式生產,降低成本,使得產品價格能夠更親民,更容易被接受。桃李麪包價格雖然降低了,但品質並不低,它們非常注重顧客的意見,根據顧客的意見進一步優化產品。

第3,在銷售方面,桃李麪包以覆蓋面廣的深度分銷模式擴大銷售量。桃李麪包將銷售重點放在了社區超市、便利店等更容易讓消費者接觸到的地方,很成功的通過深度分銷的模式吸引了消費者的眼球,從而獲得了大家對該品牌更高的認知度。


憑着這些成功的經驗,2005年,桃李麪包已經基本拿下了東北市場。

2006年,桃李麪包強勢開疆擴土,以東北為基點迅速北上、南下、西行、東走,攻佔擴張,開始全國化稱霸之路。


創業20年80歲高齡企業A股上市


截止到2015年上市之前,桃李麪包共投資建設18家子公司,涵蓋東北、華北、華東、西南、西北及東南,其中,東北大本營6家,華北5家,其餘4區7家。

就這樣,從丹東到東北,吳老先生用了10年;從東北到全國,吳老先生又用了10年。2015年,桃李麪包發展的第2十年,順利在上交所A股上市,成為了中國A股麪包第1股。此時,吳老先生已經80歲了,創業也已經有20年了。

時代風霜雨露,滄桑鉅變,在這個榮辱不驚的老人面前,掀不起半點波瀾。桃李麪包彷彿也被打上了一層智者的烙印,在商海沉浮中,穩步前行。

自從上市以後,桃李麪包的股價與利潤增長迅速,表現優異,堪稱這個領域的隱形*王。從桃李麪包近六年的成績單來看,其營收和淨利持續增長,其中,營收從2013年的17.57億到2018年的48.33億,翻了近3倍。

桃李麪包,還打破了很多食品企業走不出本土的魔咒。

根據桃李麪包2018年營收數據顯示,桃李麪包東北區域營收只佔到了41.13%,華北地區營收佔比為19.82%,華東地區營收佔比17.18%,西南地區營收佔比10.19%,西北地區營收佔比為6.2%。

營收*能反映一家企業的發展狀況,從桃李麪包的營收不難看出,桃李的產品已經走出了東北,並在全國實現了落地開花。

20多年來,吳老先生鮮少出現在公開場合,但他的名字又是各大財富榜的常客。《2019福布斯中國富豪榜》公佈,吳志剛家族以219.2億元的財富位列105位。

近兩年,達利食品進軍短保麪包細分市場,推出了新品牌美焙辰,直接與桃李麪包宣戰,為了爭奪市場一度陷入價格戰。在桃李麪包增長疲軟的2019年,美焙辰所在的家庭消費板塊的收入增加了41.6%至26.57億元,成為達利食品業績增長的新引擎。

而對於桃李麪包來説,面臨的競爭,只會越來越激烈。

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